Kas ir pārdošanas ieteikums?

Pārdošanas nodošana ir viena no vērtīgākajām izpētes metodēm, ko pārdevēji izmanto mazos uzņēmumos, lai radītu jaunus produktus. Pārdošanas nodošana notiek, kad esošais klients sniedz savu pārdošanas pārstāvja izredzes nosaukumu un kontaktinformāciju. Pārdevēji parasti pieprasa nodošanu pēc veiksmīgas pārdošanas un dažādos punktos attiecību laikā ar klientu.

Izpētes pamati

Izpēte ir pārdošanas process, kurā pārdevēji izmanto dažādus paņēmienus, lai izpētītu jaunus uzņēmumus. Auksto zvanu veikšana, darba izstāžu rīkošana un direktoriju un tīmekļa vietņu izmantošana ir vieni no izplatītākajiem izpētes paņēmieniem, kā arī ieteikumi. Pārdevējiem ir jāmeklē jauni klienti, jo klientu novirze katru gadu zaudē aptuveni 10–15 procentus no sava biznesa, bieži vien tādu iemeslu dēļ, kas nav atkarīgi no viņu rīcības.

Ieteikumu pamati

Pārdošanas pieprasījumi ir viens no labvēlīgākajiem izpētes paņēmieniem, jo ​​tie nodrošina personisku saikni ar citādi aukstām perspektīvām. Tā vietā, lai izsauktu izredzes, kurām pārdevējam nav personīga savienojuma, nodošana ļauj pārdevējiem sazināties ar jaunām perspektīvām un pieminēt personu, kas piedāvāja nodošanu. Tas palīdz noteikt zināmu uzticības iespēju ar pieņēmumu, ka, ja persona, kas piedāvā nodošanu, ir sniegusi pārdevējam informāciju par perspektīvu, viņš uzskata, ka izredzes varētu gūt labumu.

Atsauces saņemšana

Daži klienti vilcinās nodrošināt pārdevējiem draugu un paziņu vārdus un kontaktinformāciju. Tādējādi pārdevējam ir jāpieprasa nodošana tādā veidā, kas motivē klientu dalīties ar šādu informāciju. Tas parasti ir vienkāršākais, ja klientam ir laba pieredze ar produktu vai pakalpojumu. Pārdevējs varēja teikt: "Tā kā jūs esat guvuši labumu no mūsu produkcijas izmantošanas šim labumam, ko vēl jūs zināt, kurš to novērtētu?" Tas dod klientam iemeslu domāt, ka viņš palīdz tiem, uz kuriem viņš atsaucas.

Kontaktpersona

Kad pārdevējs sazinās ar jauno perspektīvu, viņš var teikt: "Tas ir Joe no uzņēmuma X. Jūsu draugs Jim izmanto mūsu produkciju Y labumam, un viņš uzskata, ka jūs varētu izmantot šo produktu tādam pašam labumam. apspriest to tālāk? " Šis personiskais segments, ko sniedz nodošana, un vārds, kas atpazīstams, paver ceļu pārdevējam, lai apmierinātu izredzes, pārdotu produktu priekšrocības un attīstītu ilgtermiņa attiecības.

 

Atstājiet Savu Komentāru