Kas ir pārdošanas apjoms?

Spēcīgums profesijā ir vairāk nekā kvalificēts darba pienākumu veikšanai. Pārdošanā pieredze ļauj attīstīt prasmes dažādās jomās, piemēram, produktu zināšanām un mārketinga paņēmieniem. No otras puses, pārdošanas apjomi ir izpratne par izredzēm un izpratne par pieeju pārdošanai. Kopumā tiem, kam ir šī spēja, ir noteiktas pazīmes.

Pašmotivēts

Pārstāvji ar izsmalcinātību par pārdošanu ir ieinteresēti, lai apmierinātu nākamo izredzes un ceru uz potenciālā klienta izsaukšanu. Viņi negaida, kamēr klients sazināsies ar viņiem, pirms meklē citu pārdošanu. Ja esat pašmotivēts pārdevējs, pirms jūs atradīsiet kādu no jūsu produktiem vai pakalpojumiem interesējošiem, jūs zvanāt un apmeklējiet daudzas izredzes. Turklāt jūs saprotat, ka jums ir jābūt daudziem klientiem, kas nav jūsu slēgtie darījumi, lai saglabātu ieņēmumu un komisijas maksas tempu.

Veido attiecības

Labas komunikācijas prasmes dabiski rodas darbiniekam ar pārdošanas apjomiem. Ir svarīgi izskaidrot produkta vai pakalpojuma priekšrocības, taču tikpat svarīgi ir klausīties klienta vajadzības, lai uzzinātu, kādu risinājumu piedāvāt. Uzticības veidošana ar izredzes, daloties godīgā informācijā par produktu, var radīt lielāku pārdošanu. Turklāt, sazinoties ar klientiem, kas seko līdzi pārdošanai, tiek darīts zināms, ka jūs viņiem rūpaties un kādus produktus jūs pārdodat. Ja dzirdat sūdzību, varat to ātri atrisināt, lai pierādītu savas izcilas klientu apkalpošanas prasmes, kas noved pie atkārtotiem darījumiem.

Izprot neizteiktos iebildumus

Pārdošanas asums palīdz jums novērtēt neizsakīto ziņojumu, ka perspektīvas izpaužas, kad tās apspriež savu situāciju. Tas palīdz jums saprast, kad ir jāturpina slēgt darījumu, atdot atpakaļ vai sekot līdzi vēlāk. Piemēram, ja izredzes liecina, ka uzņēmums nav gatavs veikt pirkumu, jūs varat pateikt, vai viņš tiešām stāsta, ka viņš nav apmierināts ar kādu no jūsu produkta aspektiem. Pēc iebildumu saņemšanas jums ir iespēja atbildēt un pārliecināt savu kontaktpersonu par ieguvumiem, ko iegādājaties ar jums vēlreiz.

Rokturi noraida

Pārdošanas noraidīšana vai turpmāka rīcība, lai slēgtu turpmāko darījumu, ir raksturīgs tirdzniecības partnerim, kura darbība netiek mazināta negatīva reakcija uz laukumu. Daži var ļaut noraidīt to, ka viņi nevar veikt citus pārdošanas darījumus, baidoties, ka cita iespēja atteikties no viņiem pirkt. Tomēr pārstāvis ar pārdošanas apjomiem neuztraucas par noraidīšanu kā parastu parādību, bet tā vietā uzskata, ka ir grūti iegādāties klientu, ņemot vērā daudzās perspektīvas.

 

Atstājiet Savu Komentāru