Pārdošanas apjoma analīze

Jūsu pārdošanas apjomi pieaug, bet jūsu peļņa nav, pat ja jūs esat kontrolējis savas pieskaitāmās izmaksas. Jūsu grāmatvedis stāsta, ka ir iespējams samazināt pārdošanas apjomu un palielināt peļņu. Nedaudz kropļojošs var izskaidrot, kāpēc. Abiem šiem scenārijiem ir nepieciešama jūsu pārdošanas apjoma analīze, lai noteiktu, kā jūs gūstat ieņēmumus un izdevumus.

Pārdošanas apjoms

Daudzi uzņēmumu īpašnieki apzīmē „pārdošanas”, „ieņēmumu” un „ienākumu” maiņu, bet katrai no tām ir atsevišķas nozīmes. Dažos gadījumos „pārdošana” attiecas uz pārdotā produkta vai pakalpojuma vienību skaitu, nevis naudu, ko saņemat no to pārdošanas. Jūsu pārdošanas apjoma vai pārdoto vienību skaita izsekošana var palīdzēt noteikt, kas ietekmē jūsu ieņēmumus, izdevumus un peļņu.

Pārdošanas veidi

Viens no pirmajiem soļiem, analizējot jūsu pārdošanas apjomu, ir atšķirt dažādus pārdošanas veidus. Sāciet, skaitot katra pārdotā produkta vienību skaitu, nevis kopējo pārdošanas apjomu. Pēc tam aprēķiniet, cik vienību un cik daudz no jūsu pārdošanas ieņēmumiem saņem katrs jūsu izmantotais izplatīšanas kanāls. Piemēram, ja pārdodat kurpes, nosakiet, cik daudz pārdodat mazumtirdzniecības veikalos, cik daudz jūs pārdodat tiešsaistē un cik daudz jūs pārdodat drukātajos katalogos. Ja analizējat savus apjomus pēc klientu demogrāfijas, iespējams, ka vecākās sievietes pērk lielāko daļu jūsu produkta. Citi faktori, kas jānovērtē, ietver pārdošanas apjomus pēc ģeogrāfiskās teritorijas, pārdošanas rep. Un cenas.

Peļņas normas analīze

Tiklīdz jūs zināt, cik vienību jūs pārdodat un kur tos pārdodat, sakārtojiet pārdošanas apjomus pēc peļņas normas. Tas prasīs, lai jūs strādātu ar grāmatvedi, lai precīzi noteiktu jūsu ražošanas un pieskaitāmās izmaksas. Ražošanas izdevumi ir saistīti ar jūsu produkta izgatavošanu, savukārt pieskaitāmās izmaksas attiecas uz uzņēmuma vadīšanu un produkta pārdošanu. Iespējams, ka jūsu lielākais pārdošanas vienība rada viszemāko peļņas normu un ka jūs varētu labāk atteikties no tā un izmantot šo naudu, lai koncentrētos uz produktu ražošanu un pārdošanu ar augstāku peļņu. Varat arī meklēt veidus, kā padarīt un pārdot šo produktu lētāk. Tas var ietvert dažādu materiālu izmantošanu vai izplatīšanas kanālu izvēli. Novērtējiet savus pārdošanas apjomus pēc bruto peļņas. Iespējams, ka jūsu produktiem ar viszemākajām peļņas normām ir tik augsts pārdošanas apjoms, ka tie rada lielāko bruto peļņu.

Pārdotās produkcijas ražošanas izmaksas

Papildus ražošanas un pieskaitāmām izmaksām uzņēmumi nosaka pārdoto preču izmaksas, lai uzzinātu, kādas ir kopējās izmaksas, lai pārdotu preci, kas nav saistīta ar administratīvo pieskaitāmību. Piemēram, administratīvās pieskaitāmās izmaksas, piemēram, noma, apdrošināšana un biroja preces, nemainās ar jūsu pārdošanas apjomiem. Pārdoto preču, piemēram, mārketinga, tirdzniecības atalgojuma, vairumtirgotāju komisijas, materiālu, kas padara jūsu produktu un ražošanas darbaspēku, izmaksas ir tieši saistītas ar produkta ražošanu un pārdošanu. Zinot pārdoto preču kopējās izmaksas, jūs varat labāk samazināt izmaksu samazinājumu, ja nevarat samazināt administratīvās izmaksas. Var gadīties, ka, pārdodot vēl 1 000 vienības jūsu produktam, var būt vajadzīgi tādi izdevumi kā otrā maiņa, vairāk piegādes, papildu komisijas vai papildu mārketings, kas nepamato šo papildu 1000 vienību pārdošanu.

Pārtraukums

Zinot jūsu pieskaitāmās un ražošanas izmaksas un pārdoto preču izmaksas, varat noteikt, kādu pārdošanas apjomu katrs produkts saplīst. Zinot savu līdzsvara punktu, varēsiet noteikt, vai uzsākt jaunu produktu, kad jānogādā viens un kāds ir jūsu pārdošanas rezultāts, kas pārsniedz peļņu un nodokļus. Tas var palīdzēt jums labāk noteikt cenu noteikšanas stratēģijas.

 

Atstājiet Savu Komentāru