Pārdošanas priekšlikumu idejas

Pārdošanas priekšlikuma mērķis ir identificēt jūsu klienta problēmas un piedāvāt risinājumu šīm problēmām. Mērķis ir parādīt klientam jūsu risinājuma vērtību - jūsu produktus vai pakalpojumus. Visam jūsu dokumentam jābūt pulētam un labi izpētītam; tas iedrošina jūsu uzņēmumu. Galvenais, lai izveidotu uzvarētāju, ir izveidot tādu, kas nepārsniedz piecas lapas. Tas prasa stingrus punktus un piemērus katrai sadaļai.

Kopsavilkums

Jūsu priekšlikuma pirmā daļa ir kopsavilkums; tā atspoguļo problēmas, ieteikumus, priekšrocības, īstenošanas plānu un cenu īsi. Tas rada redzesloku vai jūsu vīzijas “lielo attēlu”. Ideālā gadījumā šie elementi jāiekļauj vienā lapā. Vai izpildvaras kopsavilkums ir pēdējais, lai jūs varētu izvēlēties vai izcelt svarīgākos, uzmanības pievēršanas punktus katrai sadaļai. Jūs vēlaties pārliecināt lasītājus uzticēties jūsu ieteikumam šajā sadaļā un apstiprināt viņu lēmumu, lasot dokumentu.

Problēmas paziņojums

Problēmas paziņojumā ir definēts jautājums, kas neļauj klientiem realizēt savus mērķus. Jūsu klientu izpratne ir būtiska, lai identificētu problēmas, kas rada problēmu. Jums ir skaidri jānorāda un jāpaskaidro, kāda ir problēma un kā tā nesaņem tās. Detalizēti aprakstiet problēmas rezultātus un to, kā šie rezultāti neļauj tiem sasniegt savus mērķus. Ilustrējiet, kā viņu nākotne izskatīsies un jūtas, ja viņi turpinās veikt darbības, kas rada viņu problēmas. Jūsu galvenais mērķis ir palīdzēt viņiem saprast, kā viņi ļauj šiem jautājumiem un ka viņi to negrib.

Lasītāja ieguvums

Jūsu lasītāji vai klienti ir nobažījušies tikai par saviem mērķiem. Tāpēc jums ir jāidentificē problēmas un jārada risinājumi, kas tiem dod labumu. Pretējā gadījumā viņi zaudēs uzticību un interesi par jums. Pirms priekšlikuma izveides jums vajadzētu intervēt savus klientus, lai skaidri saprastu, ko viņi vēlas un kādu nostāju viņi pašlaik ieņem. Tas ļaus jums apsvērt, kā jūsu risinājums viņiem dos labumu; viņi atzīs, ka esat tos aktīvi uzklausījis. Tāpēc visā dokumentā norādiet, ko viņi min, un savienojiet tos ar problēmu un risinājumu sadaļām.

Risinājums

Risinājuma sadaļā ir norādīts, kā jūsu produkti vai pakalpojumi var palīdzēt jūsu klientiem samazināt vai novērst savas problēmas. Jūsu piedāvātajam risinājumam jāparāda, kā jūs palīdzēsiet nokļūt līdz galīgajam mērķim. Līdzīgi kā vienādojums, jūs varat ilustrēt to pašreizējo stāvokli, mērķi un to, kā jūsu risinājums tos sasniedz. Risinājums ir jāizsaka tā, lai viņi varētu iedomāties, kā jūsu risinājums būs labāks. Palīdziet saviem klientiem iedomāties, ka jebkādi centieni vai izmaksas, lai sasniegtu vēlamo rezultātu, ir tā vērts.

Īstenošana

Īstenošanas nodaļa parāda rīcības plānu attiecībā uz risinājumu. Rīcības plāns ir tikpat svarīgs kā risinājums. Tas parāda, cik lielas pūles ir nepieciešamas, lai pārietu no klientu pašreizējā stāvokļa uz vēlamo stāvokli. Tāpēc jūsu risinājumam būtu jākļūst par pozitīvu pieredzi, vai arī jūsu ieteikums to neredzēs.

 

Atstājiet Savu Komentāru