Pārdošanas plāna pamati

Jūs esat veikuši ienirt un sācis savu biznesu. Jūsu uzņēmējdarbības gars ir pulsējoša: Tu esi savs boss, jūs izsaucat šāvienu, un jūs esat optimistiski, ka jūsu bizness būs veiksmīgs. Darbības sākšana bija tikai puse no kaujas. Tagad jums ir nepieciešams to vadīt un padarīt to rentablu. Dariet to, izstrādājot pārdošanas plānu, kurā sīki izklāstīts, kā jūs pārvietosiet savu produktu.

Izstrādāt mārketinga plānu

Pārdošanas plāns un mārketinga plāns iet roku rokā. Būtībā mārketinga plānā ir aprakstīts, kā jūs saņemsiet savu vārdu, turpretī pārdošanas plānā ir norādīts, kā jūs plānojat sasniegt savus mārketinga mērķus. Jūsu mārketinga prognozes gaļai jāietver vismaz šie četri elementi: trīs līdz pieci konkrēti mārketinga mērķi, mārketinga budžets, informācija par jūsu konkurenci un cenu noteikšanu.

Laba vieta, kur sākt, ir izklāstīt savu tirgus prognozi. Ieskatieties kritiski par „nepieciešamību” jūsu biznesam, tā tirgum un tirgum, kuram šķiet, ka nākotnē tā būs. Tālāk apspriediet konkursu. Sīkāk par to, kur konkurence izceļas un neizdodas; īsi aprakstiet konkurences mārketinga stratēģijas. Izmantojot šo informāciju, uzrakstiet trīs vai četrus konkrētus mārketinga mērķus. Jums ir jāspēj sasniegt trīs vai četrus mērķus gadā. Mērķa piemērs būtu "Palielināt ieņēmumus par 10 procentiem". Visbeidzot, kad esat sīki izklāstījis mērķus, paskaidrojiet, kā jūs finansēsit šos mērķus.

Uzrakstiet pārdošanas plānu

Pārdošanas plānā ir norādīts, kā jūs pārvietosiet savu produktu un kā sasniegsiet savus mārketinga mērķus. Īsumā, jūsu pārdošanas plānā ir jāuzskaita, kādas jomas jūs koncentrējaties savā tirgū, kā jūs atšķirsieties no jūsu konkurences, un pasākumus, ko veicat, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus.

Pieņemsim, ka plānojat palielināt ieņēmumus par 10 procentiem. Ja pagājušajā gadā veicāt $ 50, 000, jūs meklējat papildus $ 5000. Zinot to, vispirms skatieties, kur jūs varat koncentrēties savā tirgū, lai padarītu šo papildu ieņēmumu. Meklējiet izaugsmes jomas (piemēram, jaunas apkaimes vai pilsētas ar jauniem iedzīvotājiem) vai jomas, kurās varat paplašināt savu biznesu. Aprakstiet, kā jūsu izvēlētā tirgus joma palīdzēs jums gūt ieņēmumus.

Tālāk apskatiet, ko dara jūsu konkurence, un noskaidrojiet, ko jūs varat darīt labāk. Visbeidzot, sīki aprakstiet pasākumus, kā palielināt ieņēmumus par 10 procentiem. Varbūt tas ir tik vienkārši, kā paaugstināt cenas jūsu produktam. Tas varētu ietvert jaunu darbinieku pieņemšanu darbā (ja vien ar to saistītie izdevumi neradīs jūs zaudēt savu mērķi). Neatkarīgi no tā, vienkārši rūpīgi izklāstiet, ko jūs plānojat darīt, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus un pārvietotu savu produktu.

 

Atstājiet Savu Komentāru