Komisijas pārdošanas pārdošanas struktūra

Atkarībā no uzņēmuma pārdošanas pārstāvji var saņemt dažādus komisijas maksājumus, ieskaitot pamatalgu plus komisijas naudu, tiešo komisijas maksu vai atlikušo komisijas maksu. Pārdevēji var saņemt arī mainīgo komisiju, kas svārstās atkarībā no mēneša pārdošanas mērķiem vai cita veida līgumiem.

Mērķis

Uzņēmumi projektē pārdošanas komisijas struktūras, kas ņem vērā uzņēmuma vispārējos darbības mērķus. Šī pieeja ļauj uzņēmumiem noteikt formulu, kā pārdošanas reprezentācijas saņems kompensāciju par radītajiem ieņēmumiem. Lielākā daļa uzņēmumu izstrādā komisijas struktūras, kas sasaista individuālos pārdošanas rādītājus ar ilgtermiņa izaugsmes mērķiem. Komisijas struktūras ir paredzētas, lai sniegtu stimulus tirdzniecības pārstāvjiem un palīdzētu uzņēmumiem sasniegt savus finansiālos mērķus. Bieži vien uzņēmumi uzskata komisijas struktūras, pārdodot produktus, kuriem nepieciešams ievērojams pārdošanas repi.

Bāzes algas plus komisija

Pamatalgas plus komisijas maksa ir kopējā kompensācijas struktūra, ko izmanto lielākā daļa uzņēmumu. Pārdošanas pārstāvji saņem iepriekš noteiktu algu un papildu kompensāciju, ko nosaka uzņēmums un kas var būt mazāka par tiešo komisijas maksājumu struktūru. Daži uzņēmumi ir izveidojuši komisijas struktūru, ko sauc par "vērsties pret komisiju". Saskaņā ar šo struktūru pārdošanas atalgojumam maksājuma perioda sākumā tiek izmaksāta īpaša summa avansa veidā, un izloze tiek atskaitīta no pārdošanas reprezentācijas komisijas maksas perioda beigās. Saskaņā ar šo struktūru pārdošanas pārstāvji var būt parādā savu uzņēmumu naudu, ja noteiktajā samaksas periodā tie samazināsies.

Mainīgā un atlikušā komisija

Mainīgā komisijas struktūra ir atkarīga no produkta bruto pārdošanas un mainās atkarībā no pārdošanas apjoma, kas radies no pārdošanas. Pārdošanas pārstāvjiem, kuri saņem mainīgās komisijas, katru reizi, kad viņi veic pārdošanas darījumu, tiek izmaksāta cita komisija. Atlikušās komisijas var būt pastāvīgu ienākumu avots un ir parasta prakse apdrošināšanas nozarē. Katru reizi, kad klients iegādājas politiku, pārdevēji saņem atlikušās komisijas, kamēr konts paliek aktīvs un klients turpina veikt maksājumus.

Taisni Komisija

Tiešā komisija ir kompensācijas veids, kas pēc pārdošanas darījumiem tiek izmaksāts pēc pārdošanas. Saskaņā ar šo maksājumu struktūru pārdošanas pārstāvji nesaņem algu; tā vietā viņi nopelna procentus no pārdošanas apjoma. Katrs uzņēmums nosaka savu procentuālo struktūru. Šī kompensācijas struktūra ir ideāli piemērota pārdošanas pārstāvjiem, kuri vēlas iekļūt uzņēmumā. Tā kā tirdzniecības pārstāvji nesaņem algu saskaņā ar taisnīgu komisijas struktūru, uzņēmumi ir mazāk gatavi ugunsgrēka pārdošanai, jo nav izpildījuši savas kvotas.

 

Atstājiet Savu Komentāru